【佛山陶瓷网】｜“张念超+通利”这种模式究竟好在哪里？

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今天陶瓷人的朋友圈有一个小小的爆炸。这条引爆的消息就是张念超入股通利大理石瓷砖，成为董事副总经理。

早晨，我的车子刚进入南庄，就收到张念超的一条微信，告诉说“我入股了通利”，“你不忙也可以过来喝茶”。

中午一点多，还在宴福请90后们喝茶的时候，通利大理石瓷砖公号发了一条消息：《头条－张念超先生加盟通利，启动“通利合享计划”火车头!》。

你看，本来是媒体人要干的事情，企业自己轻松就干了。这是我的第一反应。

喝茶的时候，又碰到夏恒岩板家具的李晓生，我说“张念超去通利了”。他说“知道啊”，并认为“这是个方向”。

李晓生之前曾经在行业的两个大品牌做总助和品牌副总，后来创业做“恒佑”，搞背景墙全屋定制。今年过完年又全面切入大板家具定制领域，并创办“夏恒”岩板家具品牌。

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其实，现在很多70后和80后都在创业，而此前他们大多都有打工的经历，或者说拥有一个“职业经理人”的身份。

我与一些朋友在闲聊的时候，经常会说，80后是最苦逼的一代，他们人生中有很多bug，其中包括创业。50、60后创业处于风口上，80后，创业的风口基本已经熄灭，70后的时机也差很多。

当然，要说明一下的是，我这里说的创业是指在制造领域的创业，不是泛指所有行业的创业。

关于80后、70后创业，我去年5月份的时候，在公号曾经写过两篇文章，分别是《︱写给陶瓷行业“生不逢时”的80后创业者》( 2017-05-12)和《︱陶瓷“创业号”高铁末班车上的“70后”》(2017-05-24)。

我在上述两篇文章中都试图阐述一个我经常讲的基本观点：80后，乃至70后创业没有赶上黄金时期，所以，在创业过程中，“首先是对接、掌握上游生产资源，这个非常很重要。”

因为这两代人出来创业的基本都是营销体系的精英，终端渠道资源是不少，但往往是品牌建立之后，一开始靠贴牌解决货源还能生存，但时间长了，由于没有稳定的研发、生产基地，产品供应始终是个最明显的短板。这一点导致创业品牌众多，但都很难做大。

所以，基本上可以说，假如在顶层设计上没有掌控上游生产资源，新的两代创业群体中是很难再出现何乾、李志林这样的企业家的。

所以，不少人可能也正是从这一点上，肯定了现在张念超和通利大理石瓷砖的合伙人模式。

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我记得大概是2012年佛山市陶瓷职业经理人协会成立的时候，我应邀主持了成立大会，并给第一期专刊写了篇文章。标题不记得了，只记得主题是说陶瓷行业的职业化时代要来了。那个时候陶瓷行业利润增长已经开始步入下降通道。所以，我觉得是老板大胆启用职业经理人的时候了。比如，像家电和it行业一样。

但我的预言显然没有很快变成现实。迄今，整个行业经营层面职业化的趋向也不明显。我们一方面看到很多转型期的老板还是一个人在苦苦支撑危局;另一方面，我们则看到越来越多的80后“经理人”投身到创业大军中，开始创立自己的品牌。之前是在背景墙、小砖、木纹砖等细分领域，现在则扎堆在现代砖、现代仿古砖领域。

2015年之后，随着国家经济正式进入新常态，步入l型发展轨道。实体经济普遍困难，于是合伙人模式开始流行。

而事实上，最近两年，陶瓷行业80后们的创业也大多是采取合伙人模式。但尽管如此，还是没有解决前文提到的创业团队“对接、掌握上游生产资源”的问题。因为工厂是重资产，估值少则几千万，多则几个亿，而创业者多是职业经理人，能调动的资金有限，所以，创业初期是很难和实现与拥有工厂的老板合作的。

“张念超+通利”这种模式的好处就在于，它既实现了“经理人”创业的愿望，又解决了制造业创业所要求的重投入问题。所以，从理论上讲，这个模式是当前陶瓷行业“经理人”创业的最佳方案。合作双方优势互补，可以做大做强。

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这次陶博会之前，我曾经偶遇汇亚的老板冼明宽。其实我俩并不熟悉。但在短暂的寒暄中，我依然不忘对这位大佬“表扬”一下，我跟他说：其实，你们玛缇的模式很不错啊。他只对我微微一笑。但我感觉他应该听懂了我的意思。

回到张念超这边。说起来也是一连串的巧合。4月19日在顺德潭洲举办的中陶产品展，刚好有个地方给用，于是我临时决定在那里弄了个“•面对面”沙龙，并尝试着发了个邀请给正在赋闲的张念超。他很快爽快就答应了。并于4月20日下午两点半如期出现在活动现场。

于是，就有了公号这篇《•面对面︱张念超：不要用80%的精力去做30%的份额》(2018-05-04)。文章发表之后，很多人评价说“干货满满”。一位小伙伴留言道：“知陶瓷，再干陶瓷，前途无量。”我想，这应该说出了很多人的心声。

最后，我想说下我的一个预感：如果“张念超+通利”这种模式一两年内成功了，应该会马上扭转现在很多三四线品牌的改革和用人方向。

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