【佛山陶瓷网】张念超 － 营销人应该规避的问题

    张念超 － 营销人应该规避的问题

特约撰稿人 张念超 最近佛山开了几个会，龙永图来了、任泽平也来了，白刚也来了，这三位行业外专家，给了我们不少新认知和新思维。星艺的余静赣也来了，还在佛山搞了个余工大宅中心，土巴兔的吕鹏飞和顶固集创家居的汪光武也来了，他们是行业的公知，在行业发展上也会给我们一些好的建议。当然，值得关注的还有一帮80后也开了一个会，他们就是八三学联市场人员年会，听说组织的还不错，未来，他们是行业发展不可或缺的一股重要力量，所以，值得关注。

前几天与佛山职业经理人协会吕纪念会长吃饭闲聊，他谈到佛山职业经理协会的规划和2019年的大动作，也值得期待，如果真像他设想的那样，必定会有一批优秀的人才快速脱颖而出，不仅有利于行业发展，更有利于企业发展，值得为此点赞。

无论是八三学联，还是职业经理人协会的动作，都看出了行业人才思变的举动和渴求进步的意愿，这是好的现象，毕竟他们都是陶业的新希望。谈到职业人，当然最受关注的是行业的营销人，他们是企业的中坚力量，对于营销人，本人就自己的成长过程谈一些观点，而这也是营销过程中常被忽视的几点：

1、太懂营销技巧，不研究消费基础。

2、常在商场，不了解市场。

3、只看到客户的钱，不能走进客户的心。

4、营销近视和短视，只看眼前和自己，不精懂行业。

5、不能坚持和传承，遇事躲避，职业积累和营销阅历有限。

6、说的比做的多，难静下心做事，浮躁的社会骚动的心。

7、过度掠夺市场，只负责业绩，不关心销售，只关心出货，不关心流通环节。

8、过度透支信用，承诺多兑现少，做不到又缺乏预案。

9、只做销售，缺乏职业规划，走一步说一步，走马灯式的换工作。

10、激情难维持、活力在下降，出现后期业务麻痹综合症。

2018年已经结束，虽是有些瑕疵的结束。2019年已来，虽是以寒冷开始。不过，2019还是有很多美好的期待的，无论是宏观调控的语调缓和，还是企业年会释放出的一些信号也好，陶业都在向好的方向发展，这些都需要拼搏，都需要群策，都需要中坚力量的新能效。

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