【佛山陶瓷网】张念超：为职业而写书

    张念超：为职业而写书

这几天张念超特别忙，因为“他的孩子”诞生了。随着《建陶企业经营之道》的出版，忙着新书签售、应接热心粉丝电话来信、接待行业大佬的造访……

张念超一时成为行业一颗闪动频率最高的明星。

3月23日，在新锐榜火热举办的当日，张念超携新书在佛山新媒体产业园签售。慕名前来者，不乏行业老板、学者，尤其以女粉丝居多。年轻有为，幽默风趣，这就足以吸引女性，更何况这一次是用文字来传递思想，怎能不触动对文字天生敏感的女人们?

一“粉丝”，一口气买了十来本，抱着书籍争着与张念超合影，只因为张念超的文字伴随着他在陶瓷行业的道路上，走过了一个又一个迷茫、枯燥的日子，带他领略到陶瓷的魅力，洞察到经营的奥秘。他要买书回去给一些朋友分享。

在陶瓷行业出书已经不是什么新鲜事了，但是作为职业经理人，张念超却是第一个吃螃蟹的人。

按照张念超的话说，虽然名为“经营”，但更多的是围绕“职业”在写，将十余年来时时刻刻对行业发展的思考，用了一年多的时间演绎成文字，他只想唤起行业对职业经理人的重视，对人才战略作出调整。

作为职业经理人，张念超有一句性格话语：“职业经理人要有做小三的心态，允许老板心中有别人，不能吃醋，永远不要想着取代老大。”所以在张念超身上，有着尽职尽责的忙碌劲儿，也有着淡定从容的本分态度。

与张念超接触过的人都有一个印象，这个河南人说话又有道理又诙谐。他常常拿自己来开涮，“开自己的玩笑让别人乐一乐”。正是这样一个敢于自我调侃的人，做每件事情都以自身的良好的习惯征服企业，赢得上下认同，他让老板听到了对公司发展的谏言，让下属看到了一个不是老板却如老板一样努力的身影。

在行业里面，张念超获得了不少女性的青睐，号称“嫁人就嫁张念超这样的”。其实，也有不少老板在心里默念“找职业经理人就找张念超这样的”。

聚沙成塔，为了职业而写书

记者：3月23日在新媒体产业园签售新书，这几天来感受怎样?

张念超：主要是把去年在《陶城报》发表的一些文章整合起来，修改了40%，把有的东西重新修订，编了这本书。这本书印刷得也不多，也没有多少关于营销的，就是围绕两个字在写——职业。

这两天也和很多陶瓷企业老板在聊，我觉得陶瓷行业最大的问题不是产能问题、不是产品问题、也不是环保问题，而是职业化管理与传承的问题。

目前，从整个人才结构来看，陶瓷行业呈现出一个畸形的发展。有个陶企老板说，陶瓷行业毁掉了很多人。比如，在北京、上海的中高管，年薪也就30万~50万，我们现在可能一个区域经理都有这么高的年薪。而那些高管的发展是持续的，有很大的成长空间的，但是陶瓷行业没有，都是用一年少一年。做业务的人是有限的，体力、精力都是有限的。这就造成整个行业的人心浮气躁、急功近利。

按照惯例，从职业经理到职业经理人，这个过程是非常漫长的，但是佛山没有这样的土壤。佛山的陶瓷人都忙于业绩，忙于赚钱。此外，我们的在职教育机制基本上是没有的，可能是没有这种机构，可能是没有大学。另一方面，很多企业也不注重这一块。

所以这本书，所谓建陶企业的经营之道，很多是围绕“职业”两字而写。因为未来陶瓷行业必定要走一条职业化发展的道路。第一批的领军人物，就是我们头顶上的这一代，他们都六十了，那接下来该怎么办，必须要去思考。

每个企业都需要思考一个问题，就是以前靠能人。佛山的陶瓷行业是有能人的，一个能人就创造一个企业，也可能一个能人就救活了一个企业。而未来就一定是靠体系。所以我就围绕职业而去写了这样的东西，包括未来行业对职业的要求，包括企业对职业的规划，包括企业给职业配套的一些机制等。

记者：你怎么样看待职业经理人这一群体在陶瓷行业未来的发展?

张念超：今年新锐榜上，我也说过，我们一些职业经理人做了一段时间，就想自己做老板。不是每个人都想做老板，是因为他们没有找到职业的通道，必须要做老板。所以未来陶瓷行业调整转变后，一定会有职业经理人，当了三五年老板后不想做老板了，就想重新做回职业经理人了。

这几年我问很多职业经理人未来的目标是什么，回答是——做老板，都是这样想的，就因为没有职业通道，没有上升空间。而在未来，有很多人就会只想做一个职业经理人。其实职业经理人在其他行业已经非常多了，而目前在整个陶瓷行业是没有的。

未来创业越来越难，我告诉很多人，别老想着创业。现在很多人的终极目标就是自己做老板，要么做代理商、经销商;可是五年以后，很多人的目标就转变了。

一本书推进一个行业职业化进程

记者：你这本书一出，就有很多读者给你电话，然后你在微博上也说了，第二天有个很有钱的老板跟你聊天，是个什么样的情况?

张念超：很多人说让我在书里打打品牌，但我没有这样做，我这本书没有提到任何一个陶瓷品牌，包括金意陶。我觉得这本书我不能打上品牌的烙印。我希望这本书能够给大家带来一个借鉴。因为品牌的东西不是普遍的，对于其他品牌来说，因为平台不一样，所以不具有可参考性。所以，我写的东西都是一种中立的观点，是整个行业的，大家都容易接受。

今年开年会，我提出了一个观点，行业总是提到模仿、抄袭，我觉得这并不可怕。每一个产品都有其特定的平台环境，大家都在做微晶石，这是技术进步的结果，是行业的发展。每一个企业都有其特定的历史发展阶段，处于哪个阶段就做哪个阶段的事情，不要贸然地去攀比。每一个阶段都有其特定的成长空间，只要能把自己的事情做好就行了。要用历史的眼光审视文化，去年市场不好，并不代表今年也不好，最后是用历史的眼光思考未来。这也是我对2013年市场的观点。

记者：这本书出来以后你觉得会给金意陶带来哪些影响?

张念超：这个问题我还没想过，只是我们很多客户和公司员工说：“你写了这么多东西，刊登在报纸上，我们不一定都看得到，能不能收集起来，让我们学习学习。”所以当时是出于这个目的出这本书。我想既然把这些文字收集起来了，那就进行重新整理一下。

我现在印了5000本，但不会加印。因为第一我不需要这个赚钱，第二我不希望太多广告。别人看了我这本书，觉得还行，有值得学习和借鉴的地方，我就觉得值得了，好歹也为行业做了一点点贡献。

记者：你这本书引起来行业很大的关注，新明珠的王俊芳、简一黎舒月这些八零后都在发微博讨论，你觉得这本书出来会给行业带来什么?

张念超：我觉得这本书出来后，老板会对职业经理人有一个重新的认识，会对其人才战略做出重新调整，也并不是说我出了这本书才会进行调整，而是说会加快这一进程。

到今天，市场已经证明，一个企业的软实力非常重要。关于软实力建设，陶瓷行业没有一个模式，可以说陶瓷行业没有一个真正的职业经理人。现在大部分所谓的职业经理人都是股东，是一个双重的角色。所以大家都在思考这个问题——未来职业化的推进。

为什么一个老板创业的时候，虽然没钱，但是很多人愿意跟他干，那是因为大家有一个梦想，想着我是自个儿的老板。到了一定阶段的时候，就会出现一些问题，首先是老板的心态变了，他会想，我现在有钱了，下边人帮我做事就行了，我就不需要这么辛苦了。这个时候员工的心态也会发生改变。

这时候就需要找一个老板的替身，老板可以不辛苦，一定要有一个替身来辛苦。这个替身就是所有员工的目标，这就是职业经理人。

很多企业发展到一定阶段不能上升，其实不是品牌的原因，是企业的问题，一定要找一个老板的替身，看到这个人就看到老板在，而且所有人的目标都是他，这是职业的目标。员工会看到，这个人他不是股东，但是他能像老板一样，尽职尽责，把这个公司打造得很好。这就是未来企业发展老板需要思考的，他赚了钱不做事情很正常的，他所需要的就是找到自己的替身。

职业经理人，要打好工定好位

记者：现在一些企业老板和职业经理人之间存在着一些矛盾，出现了一些信任危机，你怎么看这两者之间的关系?

张念超：对于一个职业经理人而言，首先就是要打好工，定好位，赚好钱，我自己这十几年也是一样。职业经理人就是做职业的，不是老板，不要随意把自己打造得跟老板一样。老板和职业经理人的差别是非常大的，老板靠资本说话，一个职业经理人靠能力说话。

去年一年我都在研究企业、行业，未来到底职业应该怎么发展，思考了很多东西。很多老板、职业经理人都觉得跟我很容易沟通。对于老板来说很多时候，我能成为他们的代言;对于职业经理人来说，可能在某些方面能够影响他们，能够让他们看到希望。

记者：作为一个成功的职业经理人，你是怎么样把你的经营思想传递给老板，又是怎么样指导和管理你的下属?

张念超：首先还是看老板，老板对企业的定位和自身的特质。不是每个老板都能接受职业经理人的思想。金意陶发展中存在的一些问题，我会说给老板听，但是不是每个老板都能这样听得进去。第二，还是取决于职业经理人自身，自己在公司干了什么。原来我带领的团队，出了问题后我不会让任何人承担责任，因为他也承担不了责任，出了问题是决策的失误，不是工作的失误。再次还取决于文化导向。

我到每个地方出差，我预计自己九点半到，我一定告诉他我九点五十到，这就是我这么多年来的一个习惯。因为这二十多分钟有很多不确定的因素。我出差到了一个地方之后，我不会直接去酒店。从机场到酒店，再到建材店，浪费了多少油?因为出了机场，一路上一定有很多建材店，为什么不先看了建材店面再去酒店。这是一个习惯问题，这样一步一步地去改变、感染大家，就没有人偷懒。

在这个行业有很多不好的习惯。赚钱可以是最高的，但是赚钱一定是在账面上的，君子爱财，取之有道，就是这个道理。这样赚钱赚得多也不怕别人说。

写作是一种寄托，一种爱好

记者：一般你写一篇文章大概需要多久，例如一篇5000字左右的文章?

张念超：从写的角度来说，我写得比较快，一般5000多字的，我最多三个小时就写完了。我喜欢晚上写作，那个时候清静一些，晚上十点钟开始写，到十二点多我就写完了。但是我思考的时间比较长。我会先想好写作大纲，然后想几天，才开始写。接下来就是两到三次的修改，才基本上成型。

记者：我看了你的微博，你有几次说工作太忙了，对不起读者?

张念超：我对自己写的每一篇东西的要求都是比较高的。我一般都是在每个星期一把稿子写完，星期二、星期三修改，星期四就发给《陶城报》，一般是这样的过程。如果我星期一写好了，而星期二、星期三没时间修改，那我就不发表，我宁愿专栏不上，到下个星期我再补上。虽然我不是学中文的，但是我对自己写的文章要求比较严格，会经过几次修改。我不会为了应付而写作。

我写的东西不存在应付式的，一般写的字数都是比较多的。如果把这件事情当做是负担的时候，是不可能写出好东西来的。我是把它当做一种寄托、一种方向，这样的想法是良性的;当做一种爱好、一个目标，还是有很多东西可以写的。

记者：你的这本是北京大学出版社出的，它所接收的选题有什么条件吗?

张念超：为什么选择去北大出这本书，是因为我需要这样一个平台。行业里面很多写书的都是老板或者是行业学者，作为一个职业经理人写书还是很少的。报送这个选题的时候，北大那边觉得有意思，第一职业经理人写书的少，第二写建陶的少。

尹虹博士对我这本书评价很高，他说你在做的东西，你在写的东西，可能不是所有人都会称赞的，但是确实让人看到了很多不一样的东西、不一样的声音。

企业的发展就是坚持自己的优势

记者：你曾经在马可波罗，黄建平是你的老板，现在在金意陶，何乾是你的老板，你觉得他们两个在管理企业方面有什么特点?

张念超：我觉得黄总的战略性比较强，回看马可波罗这几年的发展，他每次做的事情都是走在市场的前列，包括2011年，他的渠道扁平化，其实是整个流通模式、商业模式改变了传统的厂商、代理机制，很多人是今天才做这个事情。而何总在营销上、创新上比较强。

所以，很多人都说他们俩是互补型的，是黄金搭档。

记者：你说过“一句话改变一个企业的决定”，这句话怎么理解?

张念超：很多时候可能是当局者迷，也可能是一个人盲目或者是私欲膨胀的时候，他眼中什么都没有，往往这个时候做出的决定不是正确的。

前几天一些老板也跟我聊天，围绕这本书谈。我就说，陶瓷行业还没有进入彻底的竞争，还有非常大的空间。陶瓷行业还不是太高深，目前就是泥土、沙石。所以企业的发展就是坚持，把自己的优势保持住，其实这些年有一些企业放弃了自己的优势，在盲目地进入另外的领域去发展。

　　今年金意陶的战略调整也非常大，我们一定是以仿古砖为龙头，仿古砖是我们的第一大系列。仿古砖是金意陶发家立业的东西，不能盲目地丢掉，盲目放弃跟风去做比如微晶石，首先没有别人专业，在产品上没有优势，只有品牌优势，但是未来的品牌优势一定是建立在产品优势的基础上的。

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